Miksi loppupään polymeerihartsiyritykset vähenevät takaisin muokattujen tekniikan muovihankkeista, jotka alkavat 300 miljoonaa RMB: tä?

Tällä hetkellä Kiinassa on huomattava määrä yrityksiä, jotka harjoittavat hartsien, kuten PPA: n, PPS: n, LCP: n ja PA66: n, polymerointia. Miksi he myyvät ensisijaisesti perushartsit ja pidättäytyvät pääsemästä muokattuun tekniikan muovisektoriin palvellakseen suoraan alavirran valmistusasiakkaita? Mitkä ovat heidän taustalla olevat huolenaiheet?

Syyt, miksi ylävirran hartsin tuottajat välttävät varovaisesti siirtymistä modifioidun tekniikan muovikentälle, voidaan tiivistää seuraavasti, analysoida alan esteiden ja kilpailutilanteen rinnalla heidän juurensa ja avaintekijöiden paljastamiseksi:

I. Ydin -esteet

1.Tekniset esteet

Ydinformulaatiot ja prosessit: Modifioidun tekniikan muovien keskeinen kilpailukyky on räätälöityjen formulaatioiden suunnittelu. Suorituskykyiset formulaatiot suojataan usein liikesalaisuuksina tai ulkomaisten yritysten hallussa olevilla patenteilla, mikä vaikeuttaa kotimaisia ​​yrityksiä.

Riittämätön tutkimus- ja kehityskyky: Kotimainen teknologinen kertyminen on heikko. Varhaiset huippuluokan tuotteet (esim. Puoliaromaattiset nylonit, polyfenyleenisulfidi-PPS) vetivät voimakkaasti tuonnissa. Varhaiset menestyvät tulokkaat PPS: ssä ja PPA-muokkaamisessa olivat enimmäkseen ketteriä, markkinavetoisia yrityksiä.

Prosessien monimutkaisuus: Muutosprosessit vaativat erittäin korkeaa laitteiden tarkkuutta ja ryhmiä, joilla on laaja tuotantokokemus (mukaan lukien turvallisuus, laatu ja tehokkuus). Tällaisia ​​kokeneita kykyjä on vähän kotimaassa (korkeasti koulutetut henkilöt välttävät usein syvää osallistumista tuotantolinjoihin). Lisäksi tuodut yhdistelmälaitteet (esim. Täysin konfiguroitu kaksiruuvijärjestelmä) voivat vaatia investointeja, jotka ovat kymmeniä miljoonia RMB: tä. Pienistä tekniikan muovikauppaa koskevista yrityksistä puuttuu yleensä pääoma tällaisten kustannusten vastaamiseksi.

2.Customer- ja sertifiointiesteet

Pitkät sertifiointisyklit: Autoteollisuuden ja elektroniikan kaltaiset loppupään teollisuudenalat asettavat tiukat toimittajan tarkastukset, jotka vaativat sertifikaatit, kuten UL. Uusien tulokkaiden on sijoitettava huomattava aika, pääoma ja osoitettava riittävän kärsivällisyyttä.

Vahva asiakkaiden tarttuvuus: Korkealaatuiset asiakkaat mieluummin vakaat suhteet olemassa olevien toimittajien kanssa. Uudet yritykset kamppailevat luottamuksen nopeasti.

3.Papital & Scale -esteet

Korkea sijoitusvaatimus: Tuotantolinjojen perustaminen vaatii tuontivälineitä (esim. Kaksiruuvien suulakepuristin), yhdellä linjalla, joka maksaa kymmeniä miljoonia RMB: tä. Mittakaavaetuja ovat ratkaisevan tärkeitä tehokkaiden kustannusten vähentämisen kannalta.

Käyttöpääoman paine: Upeiden toimittajien (petrokemikaalit, lasikuitu, lisäaineet) tarjoavat usein lyhyitä maksuehtoja, kun taas loppupään asiakkaat (esim. Automoottorien ruiskumuotit) vaativat pitkiä ehtoja (esim. "3 + 6" malli - 3 kuukauden talletus + 6 kuukauden luotto). Tämä epäsuhta aiheuttaa valtavaa rasitusta kassavirtaan.

4.Talent ja tuotemerkin esteet

Monitieteisen kyvyn niukkuus: T & K- ja sovellusryhmille tarvitaan kiireellinen tarve materiaalitieteen (modifiointiprosessien) ja loppupään sovellusten (esim. Automotiven, elektroniikan) asiantuntemuksen yhdistämiseen. Ulkomaisten yritysten ja KingFA-järjestelmän (Kiinan johtava muokattu muoviyritys) lisäksi tällaisen kyvyn kotitalous ei ole riittämätön (esim. Schuanin yliopistosta, Itä-Kiinan tiede- ja tekniikkayliopistosta, Shanghai Jiao Tong -yliopistosta Zhejiangin yliopistossa vuosina 2000-2005 tuli usein myyntiin ulkomaisissa yrityksissä, puuttuen valmistuskokemuksiin).

Matala tuotemerkin tunnustaminen: Ulkomaiset yritykset (esim. DuPont, Polyplastics) ovat pitkään hallinneet huippuluokan markkinoita suurella bränditietoisuudella. Kotimaiset yritykset vaativat jatkuvia, pitkäaikaisia ​​investointeja tuotemerkkirahaston rakentamiseksi loppupään ammattitaitoisten asiakkaiden keskuudessa-erittäin vaikea tehtävä.

II. Perimmäiset syyt

Kiinan teollisuushistoria on lyhyt, ja suurin osa hartsin läpimurtoista tapahtuu vuoden 2015 jälkeen. Tekniset esteet ovat ydinperusy. Korkean suorituskyvyn muokattujen tekniikan muoviformulaatioiden ja prosessien kehittäminen vaatii pitkäaikaista kertymistä. Kotimaiset yritykset, joita rajoittavat riittämättömät T & K -investoinnit ja viivästynyt perusaineistotiede, kamppailevat ulkomaisten yritysten teknologisen saaren läpi. Esimerkiksi yleisen tekniikan muovien modifikaatiotekniikka (esim. PBT, PC) on suhteellisen kypsä, mutta erikoistekniikan muovit (esim. PPA, PPS) pysyy voimakkaasti tuonnista riippuvaisia.

Historiallisesti yhteisyritysten autovalmistajat ottivat suurelta osin käyttöön ulkomaisia ​​T & K-kehitystä ja valmistusjärjestelmiä, jotka priorisoivat ulkomaisten materiaalimerkkien käyttöä. Vaikka sähköajoneuvojen nopea nousu muuttaa maisemaa, niiden toimitusketjut osoittavat silti riittämätöntä tuotemerkin tunnistamista kotimaiselle muokatulle tekniikalle. Huippuluokan tuotemerkin rakentaminen vaatii jatkuvaa, pitkäaikaista vaivaa. Samanaikaisesti ulkomaiset muovimerkit toteuttavat lokalisointia ja alhaisten hintojen strategioita puristaen kotimaisten tuotemerkkien voittomarginaaleja.

Yksityiset yritykset, jotka rajoittavat riittämättömät investoinnit (luottavat halpa-suulakepuristimiin, jotka maksavat noin 300 000 RMB: tä, jotka eivät sovellu laadunmuutokseen ja vähentävät teknisiä kykyjä), kamppailevat korkean arvonlisäaineiden markkinoiden pääsemiseksi, jääneet loukkuun alhaiseen, homogeeniseen kilpailuun ("kytkentä"). Ulkomaiset tekniikan muovimerkit, hyödyntäen kertynyttä pääomaa, tuotemerkkietuja ja viimeaikaisia ​​halpataktiikoita, ovat myös tehostaneet tätä "kytkemistä" Kiinan markkinoilla.

III. Tärkeimmät tekijät Ranking: Talent> Laitteet> Hartsi> Materiaalit

1.Talent: T & K -tiimin tekninen kertyminen ja kokemus ovat keskeisiä läpimurtojen suhteen formulaation suunnittelussa ja prosessien optimoinnissa. Monitieteisen kyvyn puute (yhdistämällä materiaalit + sovellustiedot - erittäin harvinainen ja usein vaaditaan sisäistä viljelyä) on suurin pullonkaula teknologiseen päivittämiseen. Tämä edellyttää erinomaisia ​​korvausjärjestelmiä ja vankkaa organisaation kehitystä.

2.Läytäntö: Huippuluokan tuotantolaitteet (esim. Tuodut kaksiruuvin suulakepuristimet) ovat välttämättömiä tuotteiden laadun ja vakauden varmistamiseksi, mutta vaatii valtavia investointeja ja luottaa tuonniin.

3.RESIN: Korkean suorituskyvyn synteettiset hartsit (esim. Specialty PA, PPS) riippuvat tuonnista, mikä johtaa korkeisiin kustannuksiin ja epävakaisiin toimitusketjuihin, heikentäen tuotekilpailukykyä.

4.Materiaalit (lisäaineet): Lisäaineiden alhaisella kotimaisella tuotantotasolla (esim. Liekinestoaineet, karkaistuvat edustajat) on suhteellisen pienempi vaikutus ja sitä voidaan lieventää kumppanuuksien tai hankintojen avulla.

Iv. Lokalisaatiomahdollisuus: Hartsin läpimurtoja ja pääomakynnystä

Kotimaan hartsituotannon läpimurtot tarjoavat mahdollisuuden, mutta vaativat taloudellisesti vankkoja yrityksiä investoimaan muutos- ja kehitys- ja valmistus- ja valmistukseen. Kohtalaisesti skaalautunut muokattu tekniikan muoviyritys, ottaen huomioon "3+6" -markkinoiden maksuteollisuudet, vaatii vähintään 100 miljoonaa CNY: tä pääomassa vain aloittamaan toiminnan. Jopa aloittamisen jälkeen loppupään asiakasmaksuehdot sitovat merkittävää käyttöpääomaa, mikä tekee 100 miljoonan CNY: n saavuttamisesta myyntituloista suuren haasteen itsessään (kuten todistaa vuoden 2018 tapaus, jolla yhteistyö on luopunut suuresta lataus-/korkeajännitteen toimittajasta Longgangissa, Shenzhenissä).

Kuinka monta hartsipolymerointiyritystä on valmis sijoittamaan 100 miljoonaa CNY: tä siirtymään muokattuun tekniikan muovisektoriin, etenkin tietäen, että kentän voi kestää 5-10 vuotta kannattavaksi? Siksi suositellaan, että vain yli 300 miljoonan CNY: n yrityksillä on pidettävä tätä pitkäaikaisena strategisena muutoksena (ja jopa 300 miljoonaa voi osoittautua riittämättömiksi 20-30 vuoden horisontissa). Pienistä yksityisyrityksistä puuttuu pääoma ja kokemuksen kertyminen; Tämä pyrkimys sopii paremmin, jotta sitä voidaan johtaa kykenevän ylävirran polymeerien tuottajiin.

Samanaikaisesti monitieteisen kyvyn aktiivisen etsimisen ja kokemuksen hyödyntäminen on ratkaisevan tärkeää nopeasti siirtymiselle loppupään kapealla markkinoilla ja tuotemerkin tunnustamisen perustamiselle.

Johtopäätös

Kotimaan hartsiyrityksille, jotka pyrkivät siirtymään muokattuun tekniikan muovikenttään, teknisen T & K: n ja kykyjen viljelyn ratkaisemisen priorisointi on välttämätöntä. Niiden on voitettava laitteet ja raaka -aineiden pullonkaulat pääomasijoitusten kautta, samalla kun ne voidaan käsitellä samanaikaisesti markkinoiden saatavuutta, markkinointia ja tuotemerkin rakentamista.

Politiikan tasolla alan ja akateemiantutkimustutkimusyhteistyön tuki ja erikoishartsien lokalisoinnin edistäminen voi auttaa alentamaan pääsyn esteitä. Autoteollisuuden kaltaisten loppupään asiakkaiden palvelemiseksi tarvittava pitkäaikainen kehitys vaatii viime kädessä syvää strategista ajattelua ja jatkuvaa sitoutumista yrityksen tasolla.